Lo esencial en 30 segundos
- Sophia, cliente y socio de VSIA, es especialista en RPA en Arabia Saudí.
- Objetivo: financiar su crecimiento y ganar nuevos clientes en el mercado saudí.
- VSIA cubrió la estrategia de marketing, la financiación, el desarrollo comercial, el sitio web y los materiales.
El contexto
Sophia, cliente y socio de VSIA, es especialista en RPA (automatización robótica de procesos) en Arabia Saudí. El objetivo: financiar su crecimiento y ganar nuevos clientes en el mercado saudí.
Nuestra intervención
- Estrategia de marketing: posicionamiento y plan de marketing.
- Estudio de viabilidad: para obtener financiación.
- Desarrollo comercial: captación de nuevos clientes en Arabia Saudí, aprovechando el programa Visión 2030.
- Rediseño del sitio web: y diseño de los materiales de marketing.
Visión 2030: un contexto favorable a la automatización
Lanzado en 2016, el programa Visión 2030 busca diversificar la economía saudí y acelerar la transformación digital de los sectores público y privado. Esta dinámica crea demanda de soluciones que automatizan los procesos administrativos y financieros, como la RPA. Para un especialista en RPA es una oportunidad, siempre que se dirija a los sectores adecuados y hable el lenguaje de los decisores locales.
El estudio de viabilidad al servicio de la financiación
Un estudio de viabilidad permite convencer a los financiadores de que el proyecto es viable. Suele incluir:
- El análisis del mercado y de la competencia.
- El modelo de negocio y la estrategia comercial.
- Las previsiones financieras y las hipótesis en que se basan.
- Los riesgos identificados y las formas de reducirlos.
- El plan de financiación.
Consulte también nuestra guía sobre el dossier estratégico de una ronda de financiación.
Vender una solución de RPA
La RPA se vende mejor cuando se vincula a un proceso concreto y a un beneficio cuantificado. Los pasos habituales: identificar los procesos repetitivos del prospecto, calcular el tiempo y los errores evitados, proponer una demostración o un piloto y apoyarse después en referencias. Consulte lo que se puede automatizar y un ejemplo de proyecto de RPA de conciliación bancaria.
Lo que enseña este caso
- La estrategia de marketing, la financiación y el desarrollo comercial funcionan mejor cuando se construyen juntos.
- Un programa nacional como Visión 2030 es un argumento comercial, siempre que se relacione con necesidades concretas.
- La web y los materiales deben reflejar el posicionamiento definido para dar confianza a prospectos y financiadores.
En resumen
Para Sophia, especialista en RPA en Arabia Saudí, VSIA llevó a cabo la estrategia de marketing, un estudio de viabilidad con vistas a una financiación, el desarrollo comercial vinculado al programa Visión 2030, el rediseño de la web y el diseño de los materiales de marketing. Estas misiones forman parte de nuestros acompañamientos en business consulting, desarrollo comercial y presencia digital.
Preguntas frecuentes
¿Qué proyectos realizó VSIA para Sophia?
Estrategia de marketing, estudio de viabilidad para la financiación, desarrollo comercial vinculado al programa Visión 2030, rediseño del sitio web y diseño de materiales de marketing.
¿Qué es la RPA?
La RPA (automatización robótica de procesos) utiliza robots de software que reproducen las acciones repetitivas de un usuario en sus aplicaciones: introducción de datos, copia de información, conciliaciones, envío de documentos.
¿Qué contiene un estudio de viabilidad?
El análisis del mercado, el modelo de negocio, las previsiones financieras, los riesgos y el plan de financiación. Sirve para demostrar la viabilidad del proyecto ante financiadores o socios.