Servicios · 01 · Clarificar · Fundamentos y Base
Saber dónde concentrar sus recursos, y por qué.
Qué hacemos
Para quién
Directivos, comités de dirección, startups en estructuración, empresas en transformación o en reposicionamiento de mercado.
Nuestro compromiso
Al final de nuestro acompañamiento, usted tiene una visión clara, una hoja de ruta que une estrategia y digital, e indicadores revisados cada mes.
En resumen
El business consulting, o consultoría de estrategia empresarial, ayuda a una dirección a tomar sus decisiones estructurales: dónde posicionarse, qué oferta desarrollar, cómo organizar la empresa. En VSIA Services es la primera etapa del recorrido: el diagnóstico incluye también sus herramientas y su presencia digital, y la hoja de ruta vincula cada decisión con su puesta en marcha.
La facturación no avanza pese a los esfuerzos comerciales y las causas no están claras.
Los clientes potenciales comparan por precio y no ven qué le diferencia.
Nuevo mercado, ronda de financiación, adquisición o nueva oferta: quiere una mirada externa antes de comprometer a la empresa.
La empresa ha crecido, pero los roles, los procesos, las herramientas y la toma de decisiones siguen siendo los del principio.
Método
Diagnóstico
Entrevistas con la dirección y los equipos, análisis de las cifras, del mercado, de la competencia y de sus herramientas digitales.
1–2 semanas · Situación actual y palancas prioritarias
Estrategia
Talleres con el comité de dirección para decidir el posicionamiento, la oferta y los objetivos.
2–3 semanas · Plataforma estratégica validada
Hoja de ruta
Las decisiones se traducen en proyectos, cada uno con sus responsables, su presupuesto, sus indicadores y su parte digital.
1 semana · Plan de acción a 3, 6 y 12 meses
Ejecución y seguimiento
Ejecución de los proyectos prioritarios con los equipos de VSIA correspondientes y revisión mensual de los indicadores.
Según el plan · Cuadro de mando y reuniones de seguimiento
Una pyme industrial de 80 personas con un equipo comercial poco organizado, sin proceso de venta definido ni herramienta de seguimiento.
+38 % leads cualificados
45 → 28 días de ciclo de venta
90 % de adopción del CRM en 3 semanas
Entregables
Cada proyecto de consultoría termina con documentos que su equipo puede utilizar sin nosotros. Los entregables se validan con la dirección antes de cerrarlos.
Del consejo a la ejecución
El diagnóstico asigna cada proyecto al pilar que se encarga de él. Usted mantiene un único interlocutor, desde la decisión hasta los resultados.
| Lo que revela el diagnóstico | Lo que prevé la hoja de ruta | Pilar que toma el relevo |
|---|---|---|
| Una oferta poco clara, un posicionamiento difuso | Plataforma estratégica, propuesta de valor, modelo de negocio | 01 · Clarificar · Business Consulting |
| Tareas manuales, datos dispersos | Procesos que automatizar, cuadro de mando de gestión | 02 · Equipar · IA y Transformación Digital |
| Una presencia en línea que no genera solicitudes | Mensaje, recorrido de la web, posicionamiento y contenidos | 03 · Atraer · Presencia Digital |
| Un pipeline irregular, seguimientos que se pierden | Proceso de venta, CRM, secuencias de prospección | 04 · Convertir · Desarrollo Comercial y CRM |
La hoja de ruta es independiente: mantiene sus herramientas y proveedores actuales cuando responden a la necesidad.
Indicadores
Los indicadores se eligen durante el diagnóstico, con un valor inicial y un objetivo. Se revisan cada mes durante el acompañamiento.
FAQ
Respuestas breves a las preguntas que más nos hacen los directivos.
Un diagnóstico 360°, la definición de la visión y del posicionamiento, la revisión del modelo de negocio si es necesario y una hoja de ruta cuantificada en la que cada proyecto precisa su parte digital.
Sí. El diagnóstico evalúa su presencia en línea, sus herramientas y su madurez en datos e IA. La puesta en marcha puede confiarse después a los equipos de VSIA de los otros pilares, sin cambiar de interlocutor.
Cuando el crecimiento se ralentiza, cuando su oferta ya no se distingue de la competencia, o antes de una ronda de financiación, la entrada en un nuevo mercado o un reposicionamiento.
Por un diagnóstico estratégico gratuito. Identifica sus palancas prioritarias antes de cualquier propuesta de acompañamiento.
El presupuesto depende del alcance, la duración y el número de talleres. Tras la auditoría gratuita, VSIA Services entrega una propuesta detallada con entregables, calendario y presupuesto, sin compromiso.
Normalmente de 4 a 8 semanas del diagnóstico a la hoja de ruta, y después un acompañamiento en la ejecución cuya duración depende de los proyectos elegidos.
Métodos de consultoría probados, consultores sénior presentes en toda la misión, buen conocimiento de las pymes y capacidad de llegar a la ejecución: comercial, digital e IA.
Las cuentas de los dos últimos años, el reparto de la facturación por oferta y por cliente, el organigrama y, si existen, sus presentaciones comerciales. Firmamos un acuerdo de confidencialidad antes de cualquier intercambio.
Sí. VSIA acompaña a empresas de África, los países del Golfo, Europa, América del Norte y Australia, de forma presencial o en línea, en francés, inglés, árabe o español.
Para profundizar
Método en 5 pasos para escribir una propuesta de valor que distinga a su pyme: cliente objetivo, problema, prueba, alternativa y formulación probada.
Oferta demasiado amplia, precio como único argumento, mensaje centrado en uno mismo, público difuso: los 7 errores de posicionamiento más costosos para una pyme y cómo corregirlos.
Desarrollo, duración, entregables y preparación: todo lo que hay que saber sobre el diagnóstico estratégico gratuito de VSIA Services para pymes, medianas empresas y startups.