L'essentiel en 30 secondes
- Sophia, client et partenaire de VSIA, est spécialiste de la RPA en Arabie saoudite.
- Objectif : financer sa croissance et gagner de nouveaux clients sur le marché saoudien.
- VSIA a couvert la stratégie marketing, le financement, le développement commercial, le site web et les supports.
Le contexte
Sophia, client et partenaire de VSIA, est spécialiste de la RPA (automatisation robotisée des processus) en Arabie saoudite. L'objectif : financer sa croissance et gagner de nouveaux clients sur le marché saoudien.
Notre intervention
- Stratégie marketing : positionnement et plan marketing.
- Étude de faisabilité : en vue d'obtenir un financement.
- Développement commercial : acquisition de nouveaux clients en Arabie saoudite, en tirant parti du programme Vision 2030.
- Refonte du site web : et conception des supports marketing.
Vision 2030 : un contexte favorable à l'automatisation
Lancé en 2016, le programme Vision 2030 vise à diversifier l'économie saoudienne et à accélérer la transformation numérique des secteurs public et privé. Cette dynamique crée une demande pour les solutions qui automatisent les processus administratifs et financiers, comme la RPA. Pour un spécialiste de la RPA, c'est une opportunité, à condition de cibler les bons secteurs et de parler le langage des décideurs locaux.
L'étude de faisabilité au service du financement
Une étude de faisabilité permet de convaincre des financeurs que le projet est viable. Elle comprend en général :
- L'analyse du marché et de la concurrence.
- Le modèle économique et la stratégie commerciale.
- Les prévisions financières et les hypothèses qui les fondent.
- Les risques identifiés et les moyens de les réduire.
- Le plan de financement.
Voir aussi notre guide sur le dossier stratégique d'une levée de fonds.
Vendre une solution RPA
La RPA se vend mieux quand elle est rattachée à un processus précis et à un gain chiffré. Les étapes habituelles : identifier les processus répétitifs chez le prospect, calculer le temps et les erreurs évités, proposer une démonstration ou un pilote, puis s'appuyer sur des références. Voir ce qu'on peut automatiser et un exemple de projet RPA de rapprochement bancaire.
Ce que ce cas enseigne
- Stratégie marketing, financement et développement commercial gagnent à être construits ensemble.
- Un programme national comme Vision 2030 est un argument commercial, à condition de le relier à des besoins concrets.
- Le site et les supports doivent refléter le positionnement défini, pour rassurer prospects et financeurs.
En résumé
Pour Sophia, spécialiste de la RPA en Arabie saoudite, VSIA a mené la stratégie marketing, une étude de faisabilité en vue d'un financement, le développement commercial lié au programme Vision 2030, la refonte du site web et la conception des supports marketing. Ces missions relèvent de nos accompagnements en business consulting, développement commercial et présence digitale.
Questions fréquentes
Quelles missions VSIA a-t-elle menées pour Sophia ?
Stratégie marketing, étude de faisabilité pour un financement, développement commercial lié au programme Vision 2030, refonte du site web et conception des supports marketing.
Qu'est-ce que la RPA ?
La RPA (automatisation robotisée des processus) utilise des robots logiciels qui reproduisent les actions répétitives d'un utilisateur sur ses applications : saisie, copie de données, rapprochements, envoi de documents.
Que contient une étude de faisabilité ?
L'analyse du marché, le modèle économique, les prévisions financières, les risques et le plan de financement. Elle sert à démontrer la viabilité du projet à des financeurs ou à des partenaires.