الخلاصة في 30 ثانية
- Sophia، عميلة VSIA وشريكتها، متخصصة في RPA في المملكة العربية السعودية.
- الهدف: تمويل نموها وكسب عملاء جدد في السوق السعودية.
- غطّت VSIA استراتيجية التسويق والتمويل وتطوير الأعمال والموقع والمواد التسويقية.
السياق
Sophia، عميلة VSIA وشريكتها، متخصصة في RPA (الأتمتة الروبوتية للعمليات) في المملكة العربية السعودية. الهدف: تمويل نموها وكسب عملاء جدد في السوق السعودية.
تدخلنا
- استراتيجية التسويق: التموضع وخطة التسويق.
- دراسة جدوى: بهدف الحصول على تمويل.
- تطوير الأعمال: اكتساب عملاء جدد في المملكة العربية السعودية، بالاستفادة من برنامج رؤية 2030.
- إعادة تصميم الموقع: وتصميم المواد التسويقية.
رؤية 2030: سياق مواتٍ للأتمتة
أُطلق برنامج رؤية 2030 سنة 2016، ويهدف إلى تنويع الاقتصاد السعودي وتسريع التحول الرقمي في القطاعين العام والخاص. وتخلق هذه الدينامية طلبًا على الحلول التي تؤتمت العمليات الإدارية والمالية، مثل RPA. وهي فرصة لمتخصّص في RPA، شرط استهداف القطاعات المناسبة ومخاطبة صنّاع القرار المحليين بلغتهم.
دراسة الجدوى في خدمة التمويل
تتيح دراسة الجدوى إقناع المموّلين بقابلية المشروع للنجاح. وتتضمّن عادة:
- تحليل السوق والمنافسة.
- النموذج الاقتصادي والاستراتيجية التجارية.
- التوقّعات المالية والفرضيات التي تقوم عليها.
- المخاطر المحدّدة وسبل الحدّ منها.
- خطة التمويل.
اطّلع أيضًا على دليلنا حول الملف الاستراتيجي لجمع التمويل.
بيع حلّ RPA
يُباع حلّ RPA بشكل أفضل عندما يرتبط بعملية محدّدة ومكسب مرقّم. والخطوات المعتادة: تحديد العمليات المتكرّرة لدى العميل المحتمل، وحساب الوقت والأخطاء التي يتمّ تجنّبها، واقتراح عرض توضيحي أو مشروع تجريبي، ثم الاستناد إلى المراجع. اطّلع على ما يمكن أتمتته وعلى مثال مشروع RPA للمطابقة البنكية.
ما تعلّمه هذه الحالة
- تنجح استراتيجية التسويق والتمويل وتطوير الأعمال أكثر عندما تُبنى معًا.
- البرنامج الوطني مثل رؤية 2030 حجة تجارية، شرط ربطه بحاجات ملموسة.
- يجب أن يعكس الموقع والوثائق التموضع المحدّد لطمأنة العملاء المحتملين والمموّلين.
باختصار
لصالح Sophia، المتخصّصة في RPA في المملكة العربية السعودية، تولّت VSIA استراتيجية التسويق، ودراسة جدوى بهدف الحصول على تمويل، وتطوير الأعمال المرتبط ببرنامج رؤية 2030، وإعادة تصميم الموقع، وتصميم الوثائق التسويقية. وتندرج هذه المهام ضمن مرافقتنا في الاستشارات الإدارية وتطوير الأعمال والحضور الرقمي.
الأسئلة الشائعة
ما المهام التي نفذتها VSIA لصالح Sophia؟
استراتيجية التسويق، ودراسة جدوى للحصول على تمويل، وتطوير أعمال مرتبط ببرنامج رؤية 2030، وإعادة تصميم الموقع، وتصميم المواد التسويقية.
ما هي RPA؟
RPA (الأتمتة الروبوتية للعمليات) تستخدم روبوتات برمجية تعيد تنفيذ الإجراءات المتكرّرة للمستخدم على تطبيقاته: إدخال البيانات، ونسخها، والمطابقات، وإرسال الوثائق.
ماذا تتضمّن دراسة الجدوى؟
تحليل السوق، والنموذج الاقتصادي، والتوقّعات المالية، والمخاطر، وخطة التمويل. وتُستخدم لإثبات قابلية المشروع للنجاح أمام المموّلين أو الشركاء.