Lo esencial en 30 segundos
- Fije un único objetivo: notoriedad, clientes potenciales o contratación.
- Elija de tres a cuatro pilares de contenido ligados a los problemas de sus clientes.
- Dos o tres publicaciones por semana, mantenidas en el tiempo, valen más que un pico.
- Los empleados y el directivo amplifican la página: prevea su papel.
Definir el objetivo y el público
Una línea editorial empieza con una frase: «Publicamos para que [público] nos considere la referencia en [tema]». Por ejemplo: los directivos de pymes industriales, sobre la estructuración comercial. Todo contenido que no sirva a esa frase queda fuera de línea.
Cuatro pilares de contenido
| Pilar | Ejemplos | Peso |
|---|---|---|
| Experiencia | Métodos, consejos, errores frecuentes | 40 % |
| Pruebas | Casos de éxito, resultados, testimonios | 25 % |
| Mercado | Análisis de tendencias, normativa | 20 % |
| Entre bastidores | Equipo, valores, eventos | 15 % |
El calendario de 90 días
- Semanas 1 a 4: dos publicaciones por semana, formatos sencillos (texto + imagen, carrusel), un caso de éxito al mes.
- Semanas 5 a 8: tres publicaciones, con un vídeo corto o un documento PDF.
- Semanas 9 a 12: un contenido estrella (guía, estudio, webinario) difundido en varias publicaciones.
Planifique con antelación en una tabla compartida: fecha, pilar, formato, autor, enlace a la web.
El papel de los empleados y del directivo
Las publicaciones de una página de empresa suelen tener menos alcance que las de las personas. Pida al directivo y a algunos colaboradores que compartan los contenidos con su propio comentario. Vea también la marca personal del directivo.
Los formatos que funcionan
| Formato | Uso | Consejo |
|---|---|---|
| Solo texto | Compartir una opinión, una lección, un método | Una idea por publicación y una primera línea que invite a seguir leyendo |
| Carrusel (PDF) | Explicar un método por etapas | De 6 a 10 páginas, una idea por página, título legible en móvil |
| Imagen con texto | Anunciar un resultado, una cita de cliente | Una cifra o una frase, no un párrafo |
| Vídeo corto | Mostrar al equipo, responder a una pregunta | Menos de 90 segundos, con subtítulos |
| Artículo o newsletter | Profundizar en un tema | Retomar un contenido del blog y enlazar a la web |
Varíe los formatos dentro de un mismo pilar en lugar de cambiar en cada publicación.
Escribir una publicación que retenga la atención
En LinkedIn solo se ven las dos o tres primeras líneas antes del clic en «ver más». Ellas deciden la lectura. Una estructura sencilla funciona bien:
- El gancho: una constatación precisa, una cifra o una pregunta que se hace su público.
- El desarrollo: de tres a cinco párrafos cortos, una idea por párrafo.
- El cierre: la lección principal y, si procede, una pregunta abierta para invitar a comentar.
Evite los enlaces en el texto principal si quiere maximizar el alcance: póngalos en el primer comentario.
Medir y ajustar cada mes
A final de mes, anote para cada publicación: impresiones, tasa de interacción, nuevos seguidores y clics hacia la web. Ordene las diez publicaciones del mes y observe qué tienen en común las tres mejores: pilar, formato, hora, autor. Al mes siguiente, aumente lo que funciona y retire lo que no.
Relacione también LinkedIn con sus resultados comerciales: añada «¿Cómo nos ha conocido?» a sus formularios y anote la fuente en el CRM.
Ejemplo de semana tipo
- Martes: consejo práctico (pilar Experiencia), formato carrusel.
- Jueves: caso de cliente con cifras (pilar Pruebas), texto con imagen.
- Viernes: entre bastidores o actualidad del mercado, texto corto o vídeo.
Prepare las publicaciones de un mes en media jornada: es la mejor forma de mantener el ritmo. Para ir más lejos, nuestro servicio de Presencia Digital puede hacerse cargo de la línea editorial.
Los errores que frenan una página de empresa
- Hablar de uno mismo en lugar del cliente: los anuncios internos interesan poco. Reformule cada novedad en torno al problema que resuelve a sus clientes.
- Publicar a rachas: diez publicaciones en una semana y un mes de silencio hacen perder la visibilidad ganada. Mejor dos publicaciones cada semana, sin interrupción.
- Copiar el mismo texto en todas las redes: LinkedIn tiene sus propios códigos, más profesionales y detallados que Instagram o Facebook.
- Ignorar los comentarios: responder en la primera hora prolonga la difusión y muestra que la página la animan personas.
- No enlazar nunca a la web: sin un enlace a una página útil, LinkedIn genera notoriedad pero pocas solicitudes de contacto.
- Olvidar los idiomas de sus mercados: si se dirige a la región MENA, prevea publicaciones en árabe o en inglés además del francés.
Una línea editorial se juzga en el tiempo. A los 90 días, compare los seguidores cualificados, las visitas a la web desde LinkedIn y las solicitudes de contacto. Estas tres cifras indican si conviene seguir, ajustar o cambiar de rumbo.
Para el perfil del directivo, que complementa la página de empresa, vea nuestra guía de marca personal.
Preguntas frecuentes
¿Con qué frecuencia publicar en una página de empresa de LinkedIn?
Dos o tres publicaciones por semana, con regularidad, es un buen ritmo para una pyme B2B. La regularidad cuenta más que el volumen.
¿Qué contenidos funcionan en LinkedIn en B2B?
Los consejos prácticos, los casos de éxito con cifras, los análisis de mercado y los contenidos que muestran al equipo y sus métodos.
¿Cómo medir una estrategia de LinkedIn?
Siga la evolución de los seguidores cualificados, la interacción por publicación, las visitas a la web desde LinkedIn y las solicitudes de contacto que citan sus contenidos.
¿Cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn?
En B2B, las mañanas de martes a jueves suelen dar buenos resultados. Pruebe varias franjas y quédese con la que más reacciones genera en su audiencia.
¿Publicar desde la página de empresa o desde el perfil del directivo?
Desde ambos. La página lleva la marca; el perfil del directivo aporta alcance y confianza. Los mismos temas pueden adaptarse a cada uno.